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除甲醛市场如何开拓与运作经验分享。

2020-05-14 作者:小编 浏览:

1.店面选择:    一般店面选择在当地的建材城或家具批发市场周边,或者是当地新开发的大型小区的周边,没有必要去特别繁华的街道,因为我们这个项目不是店面销售,而是一个主动的营销业务,最主要靠的还是宣传和推广,引导消费者的环保意识!场所面积不需要太大一般也就10-20平米就可以,有一个展架摆放我们的产品和仪器,一个接待的地方接待客户。如果本身就有装修或者建材公司的,直接增加一个展架就行,所以有个办公场所就可以开展业务,没必要在店面上投资太大!

2.人员配置:前期一般请2个工作人员就可以开展业务!2个人员治理一套100平米的房屋只需2个小时左右就可完成。这里有一个专业的治理技术流程需要遵循,而这个方面我们可以派专业的老师去你们当地给你们做技术指导和培训,一般两天时间就可以掌握,培训过关后就可以持证上岗了。

3.市场开拓方式:市场开拓方式多种多样,就家装市场而言可以分为小区深度营销、建立同行业渠道联盟、建立异业联盟等方式,其实只要掌握一种方式就有源源不断的业务,当然多多益善。

a  小区深度营销:
你可以在当地新开发的中高档小区做一些推广活动,比如可以联合物业或者居委会搞一些环保知识讲座,包括装修污染主要存在于那些地方、具体有哪些危害、怎样选择家具等等。发放一些宣传材料,让人们知道怎么去判断意识到自己生活的房间是否存在装修污染,如果存在的话对身体有哪些危害。还可以发放一些免费的检测卡,如果业主家正好是刚装修完,他们看到后就会邀请你们去给检测。一般情况下百分之九十的房子装修完都是超标的!咱们借此机会给业主进一步讲解这些有害气体对人体的危害性,我们公司会免费提供给您这些这几年在电视、新闻、媒体、报纸、杂志上暴光的一些甲醛和苯中毒案例副本,把这些副本给业主看,业主看完肯定会产生一种恐惧感。此时我们就可以引入我们的治理服务了,讲解一些我们治理的原理以及效果,包括我们对客户的承诺,最后让客户自己选择,我们留个联系方式就可以。这样的效果是非常好的,因为越是有钱的人越是惜命的。他们也怕得病,并且能在中高档小区买房的人都是有这个消费能力的,所以也愿意花钱治理来换一个比较舒适健康的居住环境。同时可以在小区做一些条幅,做一些展板,让业主知道我们在做这个业务。

b  建立同行业渠道联盟
    做这个项目单靠自己的能力有的时候也是有限的,我们也需要借力使力。比如找到跟我们这个业务联系比较大的朋友进行合作,像保洁公司、建材公司、装修公司、销售家具的等等都可以。通过朋友或是利益的关系他们能帮我们介绍推广的话,我们就有源源不断的客户,如果您正是做这个行业的那就再好不过了。因为你现在有的客户正是我们的准客户。

C  建立异业联盟
 你们当地的婚纱影楼、 幼儿园、妇科医院都有合作的可能性。婚纱影楼肯定是新婚夫妇比较多。试想一下。现在的新婚夫妇哪个不是住新房买新家具的?现在二婚的都要求是新家具!所以婚纱影楼可以给你提供潜客户源。把一些宣传资料放到婚纱影楼里,每做成了一家就给老板点提点,这样大家就能双赢。 至于幼儿园,我们的宣传资料不是给孩子看的,是给他们的大人看的,把资料给小朋友,家长看到资料、看着孩子。谁会面对这种对孩子健康的危害而置之不理呢?妇科医院的资料都是给那些孕妇看的,就现在的人们把孩子看得比什么都贵重,那些孕妇里面大多半是住的新房,想想自己、想想孩子、还有家里的甲醛味,她们也会跟您打电话的。当地汽车4S美容店。现在城市里的汽车越来越多。新车里面都有皮革味道和甲醛味道,,治理一台车收费在400-500之间。成本也就几十块钱,对于能买得起10万以上的车。那么花4--5百去治理还不是毛毛雨么?归根结底,我们这个项目现在不是缺乏市场,而是缺乏渠道,等渠道建立起来之后,也就是你真正能赚到钱的时候!

当今是经济高速发展的阶段。中国的经济发展可以说是世界的一个奇迹。但是换来最大的代价就是环境污染问题。大气污染。工业污染。装修污染等都非常严峻。现在的人民生活水平提高了,免疫力却下降了。因为我们身边的有害气体太多了。人的一生百分之八十的时间都是在室内度过的。所以室内的居住环境对于我们的身心健康起着至关重要的作用。环保不光是我们国家的课题,也是全世界的一个课题。让我们一起携起手来。共同努力。去营造一个绿色家园!

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